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2020智能锁渠道变革年,“剩”者为王!
2020-06-15

       2020年上半年已接近尾声,受疫情大环境影响,第一季度整个家居建材行业线下渠道销售几乎停滞,其中至少有数百家实力不强的智能锁品牌选择了黯然离场。当然,他们原本就是无工厂,无研发的轻资产运作方式。

       疫情影响最大的群体还是从事智能锁行业的经销商,一般他们都没有太多的可流动资金,大部分依靠零售端建立现金流,面对工人工资、房租、库存三大费用,如果连续两个月没有生意,就会面临资金链断裂的危险。从4月份开始家居建材行业市场逐步回暖,5月份大部分智能锁在营业门店相比去年同期销售都有一定增长,这一方面是国家层面“稳经济,拉内需,促消费”等重要措施影响,另一方面是从事智能锁的经销商资金链断裂导致关店潮,门店之间的相互竞争小了。

 


 
       疫情后时代该如何发展?作为行业智能门锁的资深人士,我希望把好的想法和品牌推荐给同行,可以给新加入的经销商一个正向参考。下面以我在智能锁及家居行业近十年走过的心路历程与大家做一些分享。

       1、选择大于努力
       选择不对努力白费。 选择一个踏实做渠道,能长期发展的厂家尤为重要。优秀的品牌会与经销商共同发展,他们采取“0”加盟费、没有压货、没有虚假夸张的营销方式。不会杀鸡取卵,不会不停割韭菜,会真正扶持你发展,将你打造成为区域的大商。 智能锁行业太多的品牌只是一个商标,没有自己生产与研发,通过各种政策压货,一旦行业风吹草动,立马换品牌换公司重新启动,这种运作方式对于需要通过口碑沉淀来运营本土市场的经销商来说毫不负责任。

       2、产品创新很关键
       不参与价格厮杀最有效的方法就是产品有独特的外观。只有重视产品研发的企业才能不断的进行产品更迭,提供给渠道更有竞争优势的产品。经销商做服务需要利润支撑,没有利润就不会有口碑,更不会有持续的品牌影响力。由于现阶段智能锁新产品基本都能联网,产品的创新不仅仅表现在外观的独特性,软件创新能力更关键,比如说APP,有软件创新能力的品牌都会支持软件随时随地升级,对于消费者而言,固件的远程升级带来的是一把10年内功能都不会落后的门锁。在这方面,没有软件研发与创新能力的品牌明显落后了。

       3、全渠道运作
       在渠道碎片化、消费决策碎片化面前,品牌接触消费者的触点越来越不固定,加上智能锁耐用品的产品特性很明显,只有通过全渠道分销才能无限接近用户。纵观整个建材家居行业,成功的品牌基本如此操作,大到地板、橱衣柜,小到开关插座、地漏,无论是厂家还是区域代理,谁的网点多谁就是老大。智能锁现阶段全渠道包括建材商超、城市综合体、家电超市、家装公司、门配市场、电商平台、直播平台等,不同品牌不同区域经销商应结合自身优势制定渠道组合方式进行精细化运营。

 


 
       疫情加速了行业洗牌,智能锁行业的“千锁大战”即将成为过去式,2020年注定是智能锁渠道变革年,“剩”者为王!希望通过简单的分享对有志在智能门锁行业走下去的伙伴能够有所收益,相关联行业的经销商朋友也可以多去了解一下保仕盾品牌。