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智能锁经销商自述:如何应对疫情压力
2020-04-27

      肺炎疫情给各行各业造成巨大伤害,智能锁行业也不例外。在疫情当中,如何应对,一位武汉的年轻智能锁经销商讲述了自己的故事。

      我是一位创业者,带领着自己四到五人的小团队,不做零售,只做批发,没有门店,只做渠道,只有仓库,主要是沟通厂家与分销商,带领小团队和分销商一起构建自己的销售体系。

      百余天的疫情,以及政府政策驱使下,整个事业全部停止了,这就是一段空白期,前几十天毫无收入。锁卖不出去,就坐以待毙?当然不,疫情期间,我的团队也没有闲着,跟厂家沟通,跟分销商沟通,为解封后的正常运转做足了准备。我们会从厂家那里得到比较确切的消息,准备好充足的货源,还要跟分销商沟通,让他们知道我们解封之后要做哪些事儿,我们要充分了解各自的状态是怎样的。疫情期间不仅跟老客户充分的进行了沟通,也尝试了直播带货的方式来进行分销。因为看好这一趋势,就自己做了起来,摸索、尝试······因为初步尝试的阶段,自己做的话,能把整个流程摸清楚以后更好操作,但因为前期流量不多,知道的人也不是很多。所以想要做好,就要让自己鲜活起来,任何行业任何产品都是这样。因为年轻,因为相信一切皆有可能,疫情结束后,我们还是会坚持这种方式。

      这百十天,虽然都呆在家里,但我们会去跟分销商沟通,每天也会联系很多客户,知道他的想法,比如说2020下一步该怎么走,拧成一股绳,一起往前拼搏。对于分销商,我也把他们当作了真正的合作伙伴,为他们规划完整的地区销售体系,会告诉分销商怎样才能与客户建立有效的联系······尽力做好统筹规划,为下一步重启智能锁事业做足准备。不仅如此,我们还和湖北地区的其他经销商进行了沟通,不仅是互相加油打气,也就事论事的讨论了如何应对疫情,如何拿出更好的销售策略。他们也一致认为,卖锁要借助流量,如何更好的实现流量转化才是重要的事情。

       说到智能锁行业的前景,随着疫情的缓解,智能锁销售、安装、售后这些也开始慢慢恢复到以前的状态。展望一下未来,如果抓住了机会,利用好了流量,肯定会有更好的发展。传统的那些销售模式慢慢就会被淘汰。经过这次疫情你更能清楚的看见,一些传统的事物,在疫情期间受到的打击都会很大。所以,不管是经销商、售后还是厂家,都需要抓住流量这个点。

      最后,我想要跟智能锁同行们说,不忘初心,方得始终。初心便是干出一番事业,这份事业属于自己,也属于团队。做事业总归会遇到点困难,这不算什么,相信智能锁能够开启事业的美好未来!