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低价策略不适合智能锁市场
2020-04-20

      在中国人的观念里:薄利可以多销!事实上我们也看到,许多行业确实如此,比如一些国产汽车品牌,在零售价方面确实占有绝对的优势。在智能锁行业也一样,许多企业和经销商同样抱着“薄利多销”的思想和理念,认为价格是赢得用户最直观的因素。但是,低价促销理念搬到智能锁行业现行经销商渠道是行不通的。


      智能锁不是刚需产品及快消品,只有在安装及原来锁具出现故障的时候,才会有人主动购买智能锁,因此量本身不会太大,薄利不一定能多销。智能锁需求量与其他快消品无法相比,所以利润太低根本撑不起一个专卖店、旗舰店。再加上人工、房租、售后等成本,一把智能锁的利润只有一两百元,后期如果出现故障上门维修基本上就不挣钱了;此外,智能锁是一个重安装、重服务的行业,没有利润怎么做好服务。因此,廉价的智能锁在线下不太合适,毕竟线上可以免去房租、库存等成本。


      虽然,在线下渠道也有很多经销商卖出去两三百元的智能锁,但不包安装,要安装再加两百元。所以,很多线下零售经销商只管卖不管售后,锁具一旦出现问题,只能推卸责任,比如安装不是商家提供的,出问题了就是出在安装环节,跟店家没关系,谁让你不愿意掏两百块钱的安装费给我呢?


      因此,以打造一流智能锁品牌为目标的保仕盾认为,廉价智能锁特别是两三百元的超低价智能锁不太适合线下零售,首先是品质问题,其次是利润问题。因此,超低价模式并不适合线下零售经销商。保仕盾把做好产品放在第一位,先进的技术,可靠的品质,以及完善的服务,由此赢得用户,而不是依赖低价吸引用户。广大经销商也要树立正确的市场观念,选对可靠的智能锁品牌进行合作,配合厂家扎扎实实地开拓市场,这也是保仕盾的厂商合作理念,保仕盾期待与有识之士携手向前,好产品必将所向披靡!